Х5 прекращает продажу продукции Mars: что будет дальше
В конце прошлой недели стало известно о том, что Х5 («Пятерочка», «Перекресток», «Чижик») приостанавливает отгрузки продукции Mars в магазины «Пятерочка» и «Перекресток». Компании принадлежат бренды Mars, Snickers, Milky Way, Twix, Bounty, M&M’s, Skittles и др. В Х5 посчитали, что предложенные Mars закупочные цены превышают рыночные и не соответствуют условиям справедливого ценообразования.
После этого новость активно начали обсуждать, как и перспективы возобновления деловых взаимоотношений между двумя гигантами. И гадать, что будет, если они так и не возобновятся.
Сейчас шоколадные батончики Mars, Snickers и другие бренды компании по-прежнему продаются в сетях Х5. Но это остатки. Новых отгрузок пока нет.
На самом деле, ничего экстраординарного не произошло. Такие ситуации — это часть рутинного рабочего процесса между ритейлерами и производителями, когда первые настаивают на снижении закупочных цен для себя, вторые — на их повышении или хотя бы удержании. Просто в данном случае кто-то эту новость вбросил в информационное пространство. Так бывает и с письмами о повышении цен — каждый месяц такие письма тысячами приходят в торговые сети, но стоит одному из них попасть к журналистам, как сразу же рождается «сенсация» и выходит множество статей с заголовками о скором повышении цен на ту или иную категорию товаров.
Открою «секрет»: ежедневно такие же ультиматумы от сетей получают десятки небольших поставщиков в регионах. Да и большие тоже получают. Просто это не выходит в информационное пространство. И чем больше будет доля федеральных гигантов на рынке (прежде всего, Х5, «Магнита» и «Ленты»), тем больше будет таких ультиматумов.
Х5 с «Марсом» договорятся, не переживайте. Ни у Х5, ни у «Марса» нет иного выхода. Х5 никем не заменит эту продукцию (российские производители ни по качеству, ни по сервису даже близко не подошли к уровню американцев), а «Марс» не будет терять такой канал сбыта, ему легче где-то прогнуться под Х5, а потом прогибать под свои условия кого-то из других, менее крупных, игроков. Так что все у Х5 и «Марса» будет хорошо.
Можно вспомнить, как в 2024 году «Лента» прекращала продажи продукции сразу двух американских компаний, чьи бренды очень популярны в России: Mondelez (бренды Alpen Gold, Milka, Oreo и др.) и тот же Mars. Причем тогда «Лента» действительно тут же снимала всю их продукцию с продажи, в отличие от Х5 сейчас. Но потребовалось буквально несколько дней, чтобы стороны договорились — и все вернулось на круги своя.
В декабре 2022 года продукцию Mars вывел из своего ассортимента ритейлер «Верный». Но и в этом случае удалось договориться: продажи возобновились уже в марте 2023 года.
Михаил Лачугин, учредитель портала «Продукт медиа», независимый эксперт по ритейлу, консультант поставщиков торговых сетей
