Marqués de la Concordia выставляет на торги свои бренды в Риохе
В конце июля на винном рынке произойдёт событие, которое случается нечасто: международные публичные торги по продаже брендов с многолетней историей, присутствием на внешних рынках и годовым оборотом, приближавшимся в лучшие времена к 18,5 млн евро. С 27 по 29 июля аукционный дом IAG Auction проведёт онлайн-торги по реализации товарных знаков, принадлежащих Grupo Marqués de la Concordia, включая Federico Paternina, Lagunilla, Marqués de la Concordia и Rioja Santiago. Эти названия хорошо знакомы дистрибьюторам, импортёрам и потребителям.
Продажа осуществляется в рамках процедуры банкротства компаний United Wineries Estates, S.A., United Wineries, S.A. и Marqués de la Concordia Family of Wines, S.L. Конкурсный управляющий назначил International Auction Group специализированным организатором торгов. На продажу выставляются исключительно нематериальные активы — сами торговые марки и связанные с ними права, без виноделен, виноградников, запасов или производственных мощностей. Это означает, что покупателям придётся оценивать, как интегрировать приобретённые бренды в своё производство, сбытовую сеть и дистрибьюторскую стратегию.
Главный лот — Federico Paternina, бренд, неразрывно связанный с новейшей историей Риохи и узнаваемый на многих рынках. Согласно данным, предоставленным для организации торгов, портфель брендов демонстрировал нормализованный объём продаж в 18,49 млн евро в период с 2019 по 2021 год в рамках винодельческой зоны высшей категории Rioja. На долю Federico Paternina приходилось около 52% этого объёма, тогда как Lagunilla составлял примерно 29%. Эти цифры объясняют потенциальный интерес со стороны винодельческих групп, желающих расширить своё предложение без необходимости создавать новый бренд с нуля.
Покупка раскрученного бренда сама по себе не гарантирует коммерческого успеха, но позволяет сэкономить годы инвестиций в узнаваемость, доступ к клиентской базе и переговоры с дистрибьюторами. Хосе Мария Мендес, Project Manager Director аукционного дома IAG Auction, пояснил, что приобретение состоявшегося бренда значительно ускоряет позиционирование компании по сравнению с запуском нового имени. В данном случае, добавил он, речь идёт о названиях с десятилетиями истории, международным признанием и потенциалом для переоценки в руках владельца, способного вернуть им былую активность.
Международное измерение — ещё один фактор, придающий привлекательность этому портфелю. Исторически 41% продаж приходился на экспорт. В структуре этих поставок на страны Северной Европы приходилось 27,72%, а на Центральную Европу — 21,93%. Для испанской винодельни с достаточными производственными мощностями, для импортёра или компании с уже налаженными каналами сбыта в нескольких странах такое готовое присутствие может сократить время, необходимое для возврата брендов на полки, в винные карты и на платформы электронной коммерции.
Сделка может также заинтересовать инвестиционные фонды, специализирующиеся на секторе продуктов питания и напитков, однако реальная ценность будет зависеть от способности покупателя вдохнуть новую жизнь в эти бренды. Историческое имя сохраняет коммерческую память, но ему нужны вино, цена, дистрибуция, история и последовательная стратегия развития. Победитель торгов должен будет решить, сохранять ли традиционное позиционирование каждого бренда, перестраивать ли ассортимент и рынки или использовать портфель для покрытия конкретных сегментов в Риохе. Возможность существует, но она требует продуманного промышленного и коммерческого плана.
Передача прав будет осуществляться свободной от каких-либо обременений, за исключением случаев, когда покупатель добровольно примет на себя соответствующие обязательства. В аукционном доме IAG Auction подчеркнули, что оценка проводилась на основе технических критериев, опирающихся на исторические нормализованные продажи и текущую рыночную ситуацию. Документация по торгам, включая оценочные отчёты и условия участия, доступна для зарегистрированных претендентов, которым предстоит изучить юридические аспекты, территориальный охват регистраций и срок действия прав по каждой марке.
Торги начнутся 27 июля 2026 года в 10:00 по центральноевропейскому времени и завершатся 29 июля в 16:00. Весь процесс пройдёт на цифровой платформе IAG Auction. Для участия необходимо пройти регистрацию, заполнить заявку и внести депозит в размере 10 тыс. евро в соответствии с условиями торгов. Дополнительную информацию можно получить у Хосе Марии Мендеса Кастро по электронной почте Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в браузере должен быть включен Javascript..
Для профессионального сообщества эти торги открывают редкую возможность: не каждый день на рынок выставляются бренды из Риохи с такой репутацией, экспортной историей и проверяемыми коммерческими данными. Интерес будет определяться не только весом таких имён, как Federico Paternina или Lagunilla, но и итоговой ценой, правовой защищённостью, возможностью восстановить партнёрские соглашения и скоростью, с которой новый владелец сможет вернуть продукцию на рынок. С 27 по 29 июля у виноделен, дистрибьюторов и инвесторов будет возможность оценить, сколько сегодня стоит узнаваемая часть коммерческой истории испанского вина.
